人民电竞·赞助商观察丨一款手机为什么要赞助PC游戏(LPL)联赛?

2019-09-26 16:01:43
作者:阿信
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原创: 人民电竞/芦文正 导语:对于任何体育项目来说,赞助商的存在,都让他们在宣传、品牌价值以及商业价值等多个层面得到了升级,电竞也概莫能外。优秀的赞助商,不仅能够通过真金白银的投入帮助行业打造良好的生态,还能通过赞助活动实现自身的诉求。
为了进一步了解赞助商在电竞产业中的商业行为,人民电竞特别推出了《人民电竞·赞助商观察》文章,向读者展示电竞营销、电竞赞助那些背后的故事和深层的逻辑。
“红色魔法”,是努比亚手机品牌“红魔”的全称。
2018年底,红魔手机赞助RNG俱乐部成为业界首家全俱乐部战队合作的品牌方;2019年初,红魔手机正式成为“2019英雄联盟职业联赛官方合作手机”。据努比亚红魔品牌营销部总经理匡飞飞介绍称,“红魔”正在加大投入加码电竞营销。

人民电竞·赞助商观察丨一款手机为什么要赞助PC游戏(LPL)联赛?


而人们不知道的是,早在2017年,努比亚就已经开始布局电竞营销以及相关的产品线了。
红魔赞助LPL联赛的逻辑
红魔作为一家电竞手机品牌,做电竞营销这件事本身并不出人意料。但,红魔的电竞营销打法,确实引发了业内的好奇心。
首先,作为一家电竞手机品牌,努比亚红魔选择赞助的并非移动电竞领域的赛事,而是LPL这一赛事;其次,赞助战队时他们选择All in RNG战队,成为了业界首家全俱乐部战队合作的品牌方;第三,投入的电竞营销活动,人们却从未在传统意义上的主流媒体上看到红魔的广告投放。
红魔的电竞营销逻辑到底是什么?

人民电竞·赞助商观察丨一款手机为什么要赞助PC游戏(LPL)联赛?


一个大家都看得懂的影响:增加品牌曝光。而更深层次的是,这些赞助活动,反哺了红魔手机的产品升级。“游戏是电竞的内容,设备是电竞的载体。我们2018年是TGA大奖赛的合作伙伴,当年所有手游项目都是用的红魔手机作为赛事设备,而我们会派出大量工程师去现场测试。此举一方面是为了支持赛事的正常工作,另一方面是帮助我们对产品升级和完善。因为没有哪一种练兵比直接上战场效果更好。”匡飞飞说。
在电竞赛事的“实战”中,红魔收获了更多经验,手机工作升温后的处理,手机连接网线的赛事需求,蓝牙耳机延迟的痛点,都带给了红魔新的思考。据了解,红魔在看到了电竞赛事对设备的需求之后,推出了“魔盒”这个产品,让手机直接卡在“魔盒”里,可以连接网线,能充电,还能连3.5毫米耳机保证语音沟通不延迟。如果他们不和赛事合作,便很难get到这些赛事对产品的需求。
而说到红魔赞助赛事,赞助LPL是绕不开的话题。谈及这次合作,匡飞飞印象深刻。
当初决定赞助LPL,红魔的品牌部门在内部被挑战了多次。不过,最终能够敲定与LPL的合作,红魔主要出于以下几点考虑——
第一,红魔面向的是整个电竞兴趣人群,不管是手游还是端游,这个交集在红魔方面看来足够大,他们认为关注LPL赛事的人也会成为电竞手机的用户;
第二,因为LPL依托英雄联盟在全球的影响力,而且是最顶级电竞职业赛事,具有一定的国际影响力,这对于红魔这样的不仅着眼于国内市场的品牌来说,有利于“品牌出海”。
第三,LPL的单场观看量可能就达到了数千万人次,而红魔和LPL的合作不仅有线下权益还有线上的权益,这就保证了他们在LPL一个赛季的比赛中有数十亿的观看量和微博话题阅读百亿级别的曝光量。其他赛事,似乎不能给红魔带来这样的流量和知名度。
至于选择俱乐部的标准,毫无疑问品牌方都会喜欢头部俱乐部。作为拥有UZI这一国内电竞顶级流量职业选手的RNG,是红魔理想的合作对象;另外,由于RNG旗下有超过十支战队,不仅有端游,还有手游,有各类电竞项目,可以为红魔的调研,数据等提供更多价值;最后,红魔作为民族品牌,更愿意为中国电竞产业服务,更倾向赞助“全华班”。
品牌方面,LPL和RNG为红魔带来了巨大的关注度和美誉度,而从营销效果的角度看,红魔这一波投入也“稳赚不亏”。
“我们在今年618期间拿到了京东在电竞手机细分领域中销售额和销量的双料冠军。”匡飞飞说,“由于我们几乎没有投放传统领域的常规广告,因此我认为这一销售成绩和赞助LPL以及RNG密不可分。”
在红魔的布局中,和LPL的合作是“面”上的合作,强大的流量带来了曝光和知名度。和RNG的合作是“点”上的合作,时不时登上热搜的RNG,由于发送微博都会突出是“由红魔手机发送”,保持了红魔手机的热度,而且选手也备受关注。这是所谓的体育营销和电竞营销带来的福利,也是传统广告很难达到的。
据了解,那些在传统媒体或者门户网站上消失的广告,都被红魔放到了斗鱼、虎牙、B站、抖音以及微博微信等领域。可以说,Z世代的人在哪儿,红魔的广告就投放在哪儿。而投入到这些年轻人出没的平台,也给他们带来了物超所值的回报。
电竞营销前传
提及努比亚,了解它历史的人会知道,这是一家拥有中兴通讯、苏宁集团、南昌高新等三个大股东的手机品牌,曾经因为手机摄影功能强大到能够拍摄星空而名噪一时。
到了2017年初,努比亚嗅到了电竞领域的商机。他们的市场调查人员发现,手游和移动电竞正在成为“Z世代人群”——即95后——最感兴趣的标签,而这样的现象带来的消费升级,可能也会给手机市场带来类似游戏笔记本电脑这个细分领域的机会。